工作内容是电销+面销，新人来了一定要打电话联系新客户，联系上面销，会比较辛苦。另外客户群体为金融机构，数量比较有限，早几年来的同事，也就是老人，经历过一次行业线划分，获得了一些初始资源，相对起步容易些，另外来的新人辞职的，开发的意向客户，成单客户老人内部消化了，每年续约。新人来了没有任何资源电子游戏，全靠自己拜访，开始会难一些，短期内出单比较困难，区别与其他产品销售，软件服务等产品需要客户试用，会导致成单周期比较长。晋升方面，公司不像其他大公司有细化的晋升机制，职级分类这样的职位划分是没有的。简单的分为销售-储备区经-区经，基本这个时间就要三到五年，还要达到一定的业绩。氛围方面，可能真的一般，公司还是比较严肃的，如果不认可这方面工作内容的，可能很快会不适应。销售工作也是基本各做各的，自己开拓自己的客户，而且刚过去，其实没接触过方面会有点懵逼，软件、金融知识都需要的。另外不是师徒制，全凭借公司的培训和自学，培训比较多，但是有没有效果因人而异。部门设置说一下，按照行业线来划分部门，券商、基金、私募、银行、高校、上市公司等，这些你感觉高大上的机构，其实很多可能没有太多预算的，一两万的单子也是很多的。具体说下高校、银行、券商这些可能会金额大一些，机构属性决定的，国资政府背景，但是周期很长，比如高校一年一次招标，春季招标，年底到款你就可以有提成了。意味着近一年你要用底薪生活。福利待遇方面，底薪构成是工资+津贴，比如6000元，3000基本工资+3000津贴，社保公积金会按照3000元来缴，也就是最低基数，提成的话8到12个，阶段的，比如业绩15万以下8个点算，15到20万，5万按9个算，20万到30万按10个算，30万以上11个。另外值得一提的是，提成按照季度发放，低于15万没有提成的。最后说一下工作也是因人而异，有的人适合销售，不适合的话别硬碰，尝试一下可以，如果单纯以为赚的多，那还是天真了，无论销售岗位还是技术、职能类的岗位其实都一样，都要沉淀好几年，公司高管有技术上去的，也有职能上去的，销售、市场坐上高位的都有。我更相信的是每个人找准自己的定位，深入钻研行业、广泛学习、拓展人脉，逐步接近自己的理想状态。